La banque postale marocaine

Nom officiel : Al Barid Bank

Cette banque sera opérationnelle en 2010 et va démarrer son activité avec 900 agences parmi les 1.800 du réseau Poste Maroc. Elle ne sera ni une banque d’entreprises, ni une banque de marché, mais uniquement une banque de particuliers qui collecte les dépôts et distribue les crédits.

Une des ambitions de Al Barid Bank est d’augmenter le taux de bancarisation au Maroc. Pour ce faire, le «low income banking » ainsi qu’une cible dont le revenu tourne autour de 3.000 DH par mois. Cette population se trouve essentiellement dans le milieu périurbain et le rural. La poste est naturellement très bien placée pour bancariser cette frange de la population car cette dernière fréquente déjà aujourd’hui les bureaux de la Poste que ce soit pour toucher des mandats ou des transferts de l’étranger. C’est une clientèle à 90% des cas passagère.

La banque postale cherche à la retenir en développant une offre. Il s’agit de doter cette clientèle de cartes monétiques et éventuellement de lui offrir des crédits. Les avances sur salaire et es crédits immobiliers seront également de la partie.

Aujourd'hui la banque postale possède 4 millions de client et en vise 6 millions.

La banque postale ne sera pas toute seule sur le créneau du Low income banking. Lancé il y a moins de 2 ans, ce concept de banque pour personnes à faible revenu ou à rentrées d’argent irrégulières, et communément appelé banque du pauvre, semble avoir du succès, alors que l’on était plutôt sceptique là-dessus au début.

La Banque centrale populaire et Attijariwafa bank qui se sont lancées dans le créneau semblent aujourd’hui satisfaites de leurs réalisations respectives (voir notre comparatif : http://www.mizania.com/content/view/68/56/ -volet économique-)

La banque économique semble donc avoir du succès, mais avec un simple compte bancaire, une carte de retrait et des frais de tenue de compte réduit au minimum, qu’en est-il de la rentabilité pour des clients à la capacité d’épargne très faible, pour ne pas dire inexistante ?

Les banquiers sondés confirment que les clients visés ne sont pas des sources de profit pour le moment. L'idée de base est d'abord d'engranger les clients qui viendront élargir la base de leur déposant et la fidéliser pour pouvoir leur vendre des produits quand leur situation matérielle s'améliorera. La rentabilité est donc un objectif de moyen terme.

Le taux de bancarisation est de 30% au Maroc, ce qui fait 9,45 millions de comptes ouverts. La marge de progression dans le créneau des clients «normaux» est pratiquement épuisée. Il fallait donc chercher d'autres voies.

Une fois le produit de la banque postale sur le créneau connu, je reviendrais sur le sujet.

Al Barid Bank est lancé en ce mois de juin.

Tout client pourra ouvrir un compte auprès de ses agences, avec 0 DH d’apport. Les frais de tenue de compte ne dépasseront guère 60 DH par an, payables à raison de 15 DH par trimestre.

L’ouverture d’un compte d’épargne ne coûtera que 5 DH.